Урок 68
Матеріал
Урок 68
Ідея стартапу. Презентація ідеї
Поглиблення: парні сурядні сполучники
- ідея стартапу;
- пітч;
- пітчдек;
- пітч у ліфті;
- парні сурядні сполучники.
Порада для вчителя
У цьому завданні учні зосереджуються на створенні пітчу в ліфті — 60-секундної усної презентації власної ідеї для стартапу. Пропонуємо статтю з докладним описом цього формату виступу, яку учні можуть використати для натхнення та впорядкування своїх думок. Крім того, вони також можуть самостійно знайти інші джерела для підготовки і переглянути приклади подібних виступів.
Цікавим варіантом може бути робота в групах: обрати англомовний ресурс, присвячений темі пітчів, опрацювати його та переказати ключові ідеї українською. Це допоможе учням побачити міжнародний аспект таких презентацій, а також потренувати навички перекладу.
Після ознайомлення з теорією учні готують власний пітч у ліфті— презентацію на основі раніше вигаданої ідеї для стартапу. Підготовку та репетицію виступу можна задати як домашнє завдання, а наступний урок повністю присвятити презентаціям.
Запропонуйте провести змагання стартапів. Роздайте учням аркуші для голосування: кожен має обрати лише одну ідею, у яку «інвестує». За потреби можна використати шаблони оцінювання (переваги, недоліки, мовні помилки тощо). Головне правило: час виступу — не більш як 60 секунд. Можна використати таймер або, наприклад, звук ліфта, щоб сигналізувати про завершення часу. Після виступів усі голосують анонімно. Ідея, що набрала найбільше голосів, перемагає — а її автор отримує найвищу оцінку або іншу мотиваційну відзнаку.
Завдання 1
Прочитай статтю та інфографіку. Порівняй інформацію в них і виділи найкориснішу інформацію, яка допоможе тобі підготувати власний виступ.
Встигнути за 60 секунд, або Elevator Pitch
Ви, безперечно, з любов’ю, зачаруванням і пристрастю ставитеся до своєї справи і можете говорити про неї годинами, але інші не такі, як ви.
Кріс О’Лірі
Що таке Elevator Pitch?
Дослівно з англійської це можна перекласти як «презентація в ліфті». Так називають коротку розповідь про себе та свій продукт (послугу, бізнес-проєкт або ідею), яка дає змогу за дуже короткий час (від 20 до 120 секунд) зацікавити й переконати інвестора, клієнта або партнера.
Термін elevator pitch виник у США. Підприємці намагалися навмисне «підловити» вічно зайнятих потенційних інвесторів у ліфті — одному з небагатьох місць, де можна випадково зустріти офісного працівника або керівника. Отже, презентація мала тривати стільки, скільки зазвичай триває поїздка ліфтом у висотній будівлі: від 30 секунд до 2 хвилин. Ідеальний варіант — 60 секунд. На практиці часу завжди замало, тож бажано вкластися у 30 секунд.
Одним із яскравих прикладів elevator pitch вважають історію із засновниками компанії Google. У 1998 році тоді ще початківці Сергій Брін і Ларрі Пейдж отримали 100 тисяч доларів на розвиток своєї ще неіснуючої компанії лише тому, що змогли швидко й переконливо пояснити Енді Бехтольшайму (одному із засновників Sun Microsystems), який поспішав на зустріч, переваги й потенціал Google.
Звісно, можливі й інші ситуації. Наприклад, якщо ви раптом застрягнете в ліфті з потенційним інвестором, то вам пощастить: тоді справді буде час на довшу розмову. Проте така нагода малоймовірна.
Варто пам’ятати про те, що навіть найвищий бізнес-центр має останній поверх, на якому людина вийде з ліфта. У вас є лише хвилина — використайте її максимально ефективно.
Навіщо це потрібно?
Незважаючи на те, що сьогодні важко уявити ситуацію, коли після яскравої промови в ліфті інвестор одразу погодиться надати необхідну суму, формат elevator pitch дедалі частіше використовують для презентації бізнес-проєктів. Він допомагає з’ясувати, наскільки підприємець сам розуміє головні переваги та вигоди свого проєкту. Усе геніальне — просте, зокрема й геніальні бізнес-ідеї. Якщо автор здатен викласти інформацію, що зацікавлює інвестора, це свідчить про його вміння чітко мислити та діяти. Формат «презентації в ліфті» добре демонструє зібраність і винахідливість початківця в бізнесі.
Чим не є Elevator Pitch?
Увага: це не продаж товару! Не варто під час своєї промови зосереджуватися лише на тому, щоб переконати інвестора, наскільки чудовий ваш продукт чи послуга. Інвестор «купує» не товар, а бізнес. Тому розкажіть, як ви плануєте керувати своїм проєктом, які у вас бачення та стратегія розвитку.
Як підготуватися?
Щоб ефективно підготуватися до elevator pitch, спочатку розберіться з ключовими елементами:
1. Ваше ім’я та ключова компетенція.
Хто ви? Яку компанію представляєте? Хто ваш співрозмовник? Що його цікавить, хвилює, надихає? Які в нього інтереси чи потреби? Подумайте, що саме в ньому може викликати інтерес до вашої ідеї.
2. Що робить ваш бізнес особливим (емоція, яку можна відчути й описати)?
Використовуйте яскраві приклади, порівняння, образні вислови. Покажіть, у чому неповторність вашого задуму.
3. Яка вигода для інвестора чи партнера?
Що саме ви пропонуєте: продукт, послугу, сервіс? Яку проблему це вирішує? Чому саме ваша ідея має цінність або унікальність?
4. Запрошення до подальшої розмови.
Поясніть, чого вам бракує для реалізації проєкту. Покажіть, що саме зараз — слушний момент для співпраці й що ваша ідея варта уваги.
Алгоритм створення
Потрібно записати текст на диктофон, послухати, записати ще раз, виправити, вивчити. Важливо також попрацювати над дикцією та інтонацією, оскільки говорити доведеться швидше, ніж зазвичай.
Ваш Elevator Pitch має містити:
— «Гачок» (trigger)
Почніть свою промову, «зачепивши» увагу інвестора «гачком» — твердженням або запитанням, яке викличе інтерес і змусить слухати далі.
— Обсяг — приблизно 150–250 слів. Промова не повинна тривати довше ніж 60 секунд.
— Ентузіазм
Інвестори хочуть відчути енергію та впевненість підприємця.
— Чого ви зрештою хочете?
Наприкінці пітчу ви повинні щось попросити, наприклад, візитну картку, щоб домовитися про детальну презентацію або рекомендацію.
Основна ідея elevator pitch — заволодіти увагою аудиторії. Проблема полягає в тому, що люди зайняті. Їм, так само як і вам, потрібно багато чого зробити, і в них теж немає часу. Більше того, можете не сумніватися, що люди, які здатні допомогти вирішити ваше питання, виявляться найбільш заклопотаними. Отже, якщо хочете досягти успіху, вам потрібно підійти до цього завдання серйозно: подайте своє повідомлення так, щоб воно привернуло увагу людини, у якої ще 17 питань у голові.
Що важливо пам’ятати?
Усе це здається простим, однак на практиці виявляється зовсім навпаки. Навіть професіонали не завжди можуть сформулювати та провести якісну бліцпрезентацію Elevator Pitch. Тому потрібно постійно готуватися.
Ваша промова повинна звучати природно, без натяку на те, що ви репетирували її тисячу разів (хоча саме це ви й повинні були зробити). Головне — щоб ваша Elevator Pitch була зрозумілою навіть вашій бабусі.
За матеріалами: Вадим Думанчук, Medium
Як створити elevator pitch
| Вступ Хто ви і чому ви маєте бути їм цікаві?Назвіть своє ім’я, посаду або компанію. Добрий день! Мене звати [ім’я], і я [посада] у [компанія]. | Пояснення Чим ви або ваша компанія займаєтесь? Я працюю в Grammarly. Ми створюємо помічника зі штучним інтелектом, який допомагає людям спілкуватися краще. | Унікальна цінність Чим унікальний ваш товар чи послуга? Grammarly працює всюди, де ви спілкуєтесь, допомагаючи вам починати й завершувати завдання з комунікації простіше й ефективніше. | Заклик до дії Який може бути наступний крок для співрозмовника? Можемо запланувати зустріч, щоб обговорити можливе партнерство? |
Завдання 2. Пітч у ліфті
Використай поради з матеріалів вище (або знайди інші) й підготуй пітч у ліфті — коротку, переконливу презентацію власної ідеї для стартапу. У тебе буде лише 60 секунд, щоб зацікавити потенційних інвесторів!
Крок 1. Підготуйся до виступу: сформулюй ідею стартапу, продумай структуру та потренуйся чітко й лаконічно виступати.
Крок 2. Виступи перед класом (у тебе є лише 60 секунд!)
Крок 3. Уважно слухай виступи інших: занотуй їхні переваги, недоліки та мовні помилки.
Крок 4. Проголосуй! Усі учні ― інвестори, які можуть підтримати лише один стартап. Голосувати за себе не можна!
🌟 Яка ідея здобуде найбільше голосів? Успіхів!
- Стаття у вікіпедії «Пітч»
https://uk.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D1%96%D1%82%D1%87 - Відео, у якому є приклад пітчу в ліфті (наприкінці відео є російська мова, тому варто вибрати лише уривок з пітчем): https://www.youtube.com/watch?v=7HKA00k7_Eg
- Стаття: У вас 3 хвилини, щоб захистити ідею перед інвестором: як зробити презентацію: https://laba.ua/blog/3800-yak-prezentuvaty-ideyu-investoru
- Стаття: Пітч-дек є вирішальним. Як підготувати презентацію вашого стартапу, що переконає інвестора. Розповідає Адам Гащишин: https://forbes.ua/innovations/mova-tsifr-faktiv-i-visnovkiv-yak-pidgotuvati-pitch-dek-vashogo-startapu-yakiy-perekonae-investora-rozpovidae-adam-gashchishin-02072024-22144
Урок 68
Ідея стартапу. Презентація ідеї
Поглиблення: парні сурядні сполучники
- ідея стартапу;
- пітч;
- пітчдек;
- пітч у ліфті;
- парні сурядні сполучники.
Завдання 1
Прочитай статтю та інфографіку. Порівняй інформацію в них і виділи найкориснішу інформацію, яка допоможе тобі підготувати власний виступ.
Встигнути за 60 секунд, або Elevator Pitch
Ви, безперечно, з любов’ю, зачаруванням і пристрастю ставитеся до своєї справи і можете говорити про неї годинами, але інші не такі, як ви.
Кріс О’Лірі
Що таке Elevator Pitch?
Дослівно з англійської це можна перекласти як «презентація в ліфті». Так називають коротку розповідь про себе та свій продукт (послугу, бізнес-проєкт або ідею), яка дає змогу за дуже короткий час (від 20 до 120 секунд) зацікавити й переконати інвестора, клієнта або партнера.
Термін elevator pitch виник у США. Підприємці намагалися навмисне «підловити» вічно зайнятих потенційних інвесторів у ліфті — одному з небагатьох місць, де можна випадково зустріти офісного працівника або керівника. Отже, презентація мала тривати стільки, скільки зазвичай триває поїздка ліфтом у висотній будівлі: від 30 секунд до 2 хвилин. Ідеальний варіант — 60 секунд. На практиці часу завжди замало, тож бажано вкластися у 30 секунд.
Одним із яскравих прикладів elevator pitch вважають історію із засновниками компанії Google. У 1998 році тоді ще початківці Сергій Брін і Ларрі Пейдж отримали 100 тисяч доларів на розвиток своєї ще неіснуючої компанії лише тому, що змогли швидко й переконливо пояснити Енді Бехтольшайму (одному із засновників Sun Microsystems), який поспішав на зустріч, переваги й потенціал Google.
Звісно, можливі й інші ситуації. Наприклад, якщо ви раптом застрягнете в ліфті з потенційним інвестором, то вам пощастить: тоді справді буде час на довшу розмову. Проте така нагода малоймовірна.
Варто пам’ятати про те, що навіть найвищий бізнес-центр має останній поверх, на якому людина вийде з ліфта. У вас є лише хвилина — використайте її максимально ефективно.
Навіщо це потрібно?
Незважаючи на те, що сьогодні важко уявити ситуацію, коли після яскравої промови в ліфті інвестор одразу погодиться надати необхідну суму, формат elevator pitch дедалі частіше використовують для презентації бізнес-проєктів. Він допомагає з’ясувати, наскільки підприємець сам розуміє головні переваги та вигоди свого проєкту. Усе геніальне — просте, зокрема й геніальні бізнес-ідеї. Якщо автор здатен викласти інформацію, що зацікавлює інвестора, це свідчить про його вміння чітко мислити та діяти. Формат «презентації в ліфті» добре демонструє зібраність і винахідливість початківця в бізнесі.
Чим не є Elevator Pitch?
Увага: це не продаж товару! Не варто під час своєї промови зосереджуватися лише на тому, щоб переконати інвестора, наскільки чудовий ваш продукт чи послуга. Інвестор «купує» не товар, а бізнес. Тому розкажіть, як ви плануєте керувати своїм проєктом, які у вас бачення та стратегія розвитку.
Як підготуватися?
Щоб ефективно підготуватися до elevator pitch, спочатку розберіться з ключовими елементами:
1. Ваше ім’я та ключова компетенція.
Хто ви? Яку компанію представляєте? Хто ваш співрозмовник? Що його цікавить, хвилює, надихає? Які в нього інтереси чи потреби? Подумайте, що саме в ньому може викликати інтерес до вашої ідеї.
2. Що робить ваш бізнес особливим (емоція, яку можна відчути й описати)?
Використовуйте яскраві приклади, порівняння, образні вислови. Покажіть, у чому неповторність вашого задуму.
3. Яка вигода для інвестора чи партнера?
Що саме ви пропонуєте: продукт, послугу, сервіс? Яку проблему це вирішує? Чому саме ваша ідея має цінність або унікальність?
4. Запрошення до подальшої розмови.
Поясніть, чого вам бракує для реалізації проєкту. Покажіть, що саме зараз — слушний момент для співпраці й що ваша ідея варта уваги.
Алгоритм створення
Потрібно записати текст на диктофон, послухати, записати ще раз, виправити, вивчити. Важливо також попрацювати над дикцією та інтонацією, оскільки говорити доведеться швидше, ніж зазвичай.
Ваш Elevator Pitch має містити:
— «Гачок» (trigger)
Почніть свою промову, «зачепивши» увагу інвестора «гачком» — твердженням або запитанням, яке викличе інтерес і змусить слухати далі.
— Обсяг — приблизно 150–250 слів. Промова не повинна тривати довше ніж 60 секунд.
— Ентузіазм
Інвестори хочуть відчути енергію та впевненість підприємця.
— Чого ви зрештою хочете?
Наприкінці пітчу ви повинні щось попросити, наприклад, візитну картку, щоб домовитися про детальну презентацію або рекомендацію.
Основна ідея elevator pitch — заволодіти увагою аудиторії. Проблема полягає в тому, що люди зайняті. Їм, так само як і вам, потрібно багато чого зробити, і в них теж немає часу. Більше того, можете не сумніватися, що люди, які здатні допомогти вирішити ваше питання, виявляться найбільш заклопотаними. Отже, якщо хочете досягти успіху, вам потрібно підійти до цього завдання серйозно: подайте своє повідомлення так, щоб воно привернуло увагу людини, у якої ще 17 питань у голові.
Що важливо пам’ятати?
Усе це здається простим, однак на практиці виявляється зовсім навпаки. Навіть професіонали не завжди можуть сформулювати та провести якісну бліцпрезентацію Elevator Pitch. Тому потрібно постійно готуватися.
Ваша промова повинна звучати природно, без натяку на те, що ви репетирували її тисячу разів (хоча саме це ви й повинні були зробити). Головне — щоб ваша Elevator Pitch була зрозумілою навіть вашій бабусі.
За матеріалами: Вадим Думанчук, Medium
Як створити elevator pitch
| Вступ Хто ви і чому ви маєте бути їм цікаві?Назвіть своє ім’я, посаду або компанію. Добрий день! Мене звати [ім’я], і я [посада] у [компанія]. | Пояснення Чим ви або ваша компанія займаєтесь? Я працюю в Grammarly. Ми створюємо помічника зі штучним інтелектом, який допомагає людям спілкуватися краще. | Унікальна цінність Чим унікальний ваш товар чи послуга? Grammarly працює всюди, де ви спілкуєтесь, допомагаючи вам починати й завершувати завдання з комунікації простіше й ефективніше. | Заклик до дії Який може бути наступний крок для співрозмовника? Можемо запланувати зустріч, щоб обговорити можливе партнерство? |
Завдання 2. Пітч у ліфті
Використай поради з матеріалів вище (або знайди інші) й підготуй пітч у ліфті — коротку, переконливу презентацію власної ідеї для стартапу. У тебе буде лише 60 секунд, щоб зацікавити потенційних інвесторів!
Крок 1. Підготуйся до виступу: сформулюй ідею стартапу, продумай структуру та потренуйся чітко й лаконічно виступати.
Крок 2. Виступи перед класом (у тебе є лише 60 секунд!)
Крок 3. Уважно слухай виступи інших: занотуй їхні переваги, недоліки та мовні помилки.
Крок 4. Проголосуй! Усі учні ― інвестори, які можуть підтримати лише один стартап. Голосувати за себе не можна!
🌟 Яка ідея здобуде найбільше голосів? Успіхів!
- Стаття у вікіпедії «Пітч»
https://uk.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D1%96%D1%82%D1%87 - Відео, у якому є приклад пітчу в ліфті (наприкінці відео є російська мова, тому варто вибрати лише уривок з пітчем): https://www.youtube.com/watch?v=7HKA00k7_Eg
- Стаття: У вас 3 хвилини, щоб захистити ідею перед інвестором: як зробити презентацію: https://laba.ua/blog/3800-yak-prezentuvaty-ideyu-investoru
- Стаття: Пітч-дек є вирішальним. Як підготувати презентацію вашого стартапу, що переконає інвестора. Розповідає Адам Гащишин: https://forbes.ua/innovations/mova-tsifr-faktiv-i-visnovkiv-yak-pidgotuvati-pitch-dek-vashogo-startapu-yakiy-perekonae-investora-rozpovidae-adam-gashchishin-02072024-22144
Ділись та обговорюй важливе